پرچون ڪندڙ لاء حتمي ماڊل ڇا آهي؟ ريٽيلرز جي آمدني جو ماڊل ۽ منافعو ماڊل صنعتي انقلاب کان وٺي تبديل نه ڪيو آهي. جيڪڏهن فزيڪل اسٽورز کي زندهه رهڻو آهي، انهن کي ٻيهر بيان ڪرڻو پوندو ۽ فزيڪل اسٽورن جو حتمي مقصد مختلف هوندو.

1) جسماني پرچون ڪندڙن جو مقصد تبديل ٿي چڪو آهي

جيڪڏهن هول سيلرز هاڻي موجود نه آهن ۽ اهي ساڳيون شيون خريد ڪرڻ چاهين ٿا، ته هو انهن کي هول سيل، ٽرانسپورٽ، انتظام يا وڪرو ڪيئن ڪندا؟ جيڪڏهن صارفين وٽ بيشمار چونڊون آهن، ڪئين چينل ۽ برانڊ ساڳيا شين کي وڪرو ڪري سگهن ٿا؟ پرچون مارڪيٽ جي وڌندڙ ٽڪراءَ تي ڪيترا حقيقي پرچون ڪندڙ ويٺا آهن؟ ٺاهيندڙ سڌو سنئون نيٽ ورڪ ۾ تقسيم چينل سيٽ ڪري ٿو، پوء پرچون ڇا ڪرڻ گهرجي؟ انهن مسئلن کي نظر ۾ رکندي، پرچون ڏيندڙن کي لازمي طور تي هڪ نئون سيلز ماڊل ٺاهڻ گهرجي، جيڪو هن ٽڪڙي مارڪيٽ لاءِ بهتر آهي.

2) اسٽور هڪ ميڊيا چينل طور ڪم ڪندو؛

مضبوط اثر جي باوجود، هن جو مطلب اهو ناهي ته جسماني اسٽورن جو خاتمو، پر جسماني اسٽورن کي هڪ نئون مقصد ڏيو. جيئن ته هڪ ميڊيا چينل انهن جي موروثي فنڪشن آهي، صارفين جو تصور آهي ۽ حقيقت ۾ محسوس ڪري سگهي ٿو جڏهن جسماني اسٽورن ۾ خريداري ڪندي. فزيڪل اسٽورن وٽ صلاحيت آهي ته اهي سڀ کان وڌيڪ بااثر ميڊيا چينل بڻجي وڃن انهن جي برانڊ ڪهاڻيون ۽ انهن جي شين کي پکيڙڻ لاءِ. اهو ڪنهن ٻئي وچولي جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ جاندار ۽ اثر آهي، ۽ اهو صارفين کي وڌيڪ حوصلا افزائي ڪري ٿو. فزيڪل اسٽور هڪ چينل بڻجي ويندا جيڪي آن لائن پرچون طرفان نقل نه ٿي ڪري سگهجن.

ويجهي مستقبل ۾، جسماني پرچون ۽ صارفين جي وچ ۾ لاڳاپا ڪنهن به طريقي سان هڪ سادي ٽرانزيڪشن جي خريداري ناهي، پر هڪ قسم جي معلومات جي ورڇ ۽ پيداوار، انهي سان گڏ پيداوار جو تجربو ۽ تصور.

تنهنڪري جسماني اسٽورن کي آخرڪار ميڊيا جي فنڪشن جو حصو ۽ سيلز جي فنڪشن جو حصو هوندو. هڪ نئون پرچون ماڊل فزيڪل اسٽور استعمال ڪندو صارفين جي خريداري جي تجربي ۽ پراڊڪٽ جي تجربي کي پورو ڪرڻ لاءِ، مثالي خريداري جي تجربي جي سفر کي نئين سر بيان ڪندو، پراڊڪٽ جي ماهرن کي ملازمن کي وضاحت ڪرڻ لاءِ، ۽ صارفين کي شاندار تجربو ۽ يادگار شاپنگ تجربو حاصل ڪرڻ لاءِ ٽيڪنيڪل وسيلا استعمال ڪندو. جيڪڏهن هر خريداري ياد ڪرڻ جي قابل آهي، هر رابطي هڪ مؤثر رابطي آهي. پرچون فروشن جي نئين عمر جو مقصد مختلف چينلن ذريعي سيلز کي هلائڻ آهي، نه صرف جسماني اسٽورن کي واحد چينل طور. موجوده اسٽور سيلز کي پهرين ترجيح طور وٺي ٿو، پر مستقبل جو اسٽور پاڻ کي ملٽي چينل سروس جي حيثيت ۾ رکي ٿو جيئن گراهڪن جي مختلف ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ. اهو سٺي خدمت ذريعي برانڊ تصوير قائم ڪندو. اهو مسئلو ناهي ته حتمي ڊيل ڪٿي ڪئي وئي آهي ۽ ڪير هن صارف جي خدمت ڪندو آهي.

اهڙن ڪمن جي بنياد تي، مستقبل جي شيلف ۽ پراڊڪٽ جي شيلف ڊيزائن وڌيڪ جامع هوندي، انهي ڪري اسٽورن کي برانڊن ۽ شين لاءِ وڌيڪ جاءِ هوندي ته جيئن صارفين سان لهه وچڙ ۾ اچي. سوشل ميڊيا کي خريداري جي تجربي ۾ ضم ڪيو ويندو، جيئن پراڊڪٽ جي قيمت جو مقابلو، پراڊڪٽ شيئرنگ ۽ ٻيا ڪم. تنهن ڪري، هر فزيڪل اسٽور جو آخري فنڪشن برانڊ ۽ پراڊڪٽ جي اشتهارن، پراڊڪٽس کي پيش ڪرڻ ۽ هڪ پبلسٽي چينل بنجڻ جو رستو ڏئي ٿو.

3) هڪ مڪمل نئين آمدني ماڊل؛

جڏهن اها آمدني اچي ٿي، پرچون ڪندڙ هڪ نئين ماڊل کي ڊزائين ۽ لاڳو ڪري سگهن ٿا جيڪي انهن جي ورهائيندڙن کي هڪ مخصوص مقدار جي اسٽوريج سروس جي بنياد تي پراڊڪٽ جي نمائش، ڪسٽمر تجربو ۽ انهي تي چارج ڪري ٿو. جيڪڏهن اهو ممڪن نه ٿو لڳي، پرچون ڪندڙ وڌيڪ جسماني اسٽور ٺاهي سگهن ٿا ۽ صارفين کي انهن جي شين جو تجربو ڪرڻ ڏيو، انهي سان وڪرو ۽ مارجن وڌائي.

4) نيون ٽيڪنالاجيون نئين ماڊلز کي ڊرائيو؛

نون ماڊلن کي پرچون ڏيندڙن کي گهربل تجربو ماپڻ جي ضرورت آهي جيڪي اهي صارفين کي ڏئي سگھن ٿا، ۽ مثبت ۽ منفي اثرات جيڪي نتيجو ڪري سگھن ٿا. نئين ٽيڪنالاجي جي ايپليڪيشن پرچون ڏيندڙن کي نئين ماڊل تي عمل ڪرڻ ۾ مدد ڪري سگهي ٿي، تيزيءَ سان گمنام چهري جي سڃاڻپ، وڊيو تجزيو، آئي ڊيز ٽريڪنگ ۽ پوزيشننگ ٽيڪنالاجي، آڊيو ٽريڪ وغيره، اسٽور ۾ گراهڪن کي سمجهڻ، مختلف گراهڪن کي سمجهڻ. اسٽورن ۾ خاصيتون ۽ رويي، ۽ نوان نتيجا: سيلز تي ڇا اثر ڪيو؟ ٻين لفظن ۾، پرچون ڏيندڙن کي بهتر سمجھ آهي ته ڪھڙا گراهڪ اچن ٿا، ڪھڙا گراهڪ ورجائين ٿا، ڪھڙا پھريون ڀيرو گراهڪ، ڪھڙا اسٽور داخل ڪن ٿا، اھي ڪنھن سان آھن، ۽ آخر اھي ڇا خريد ڪن ٿا؟

ذهن ۾ رکو ته فزيڪل اسٽورن جي ٻيهر تعريف هڪ نئين فنڪشن جي طور تي هڪ تاريخي تبديلي آهي. تنهن ڪري، جسماني اسٽورن کي اي ڪامرس طرفان تبديل نه ڪيو ويندو، ان جي برعڪس، ترقي لاء وڌيڪ ڪمرو هوندو.